應(yīng)收賬款考核指標(biāo)有哪些？

1、應(yīng)收賬款期末余額同比增長高于銷售增長一般來說是一個不好的現(xiàn)象。

這說明你們資金回籠出了題目，銷售的關(guān)鍵不是你的產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移，而是你能夠確定能夠收回款項(xiàng)。應(yīng)收款增長比收進(jìn)快就意味著你的收賬本錢要增加，假如往壞處考慮，還有可能是銷售職員為了自己的銷售業(yè)績，不負(fù)責(zé)任的亂賣一氣，有些款有收不回來的可能。或者假如你的款項(xiàng)即使能夠收回來，但是收的不及時是肯定的了，這就增加了你們的資金本錢，也就是說你們單位的錢，讓別人免費(fèi)使用了。2、應(yīng)收賬款期末余額占收進(jìn)的比重這一指標(biāo)非常有意義。明年要考核銷售員此指標(biāo)，要求達(dá)到50％左右，我感覺要求太松，這說明你收進(jìn)的一半沒有及時把錢拿回來。但是更重要的是要看你的收賬頻率，假如你們應(yīng)收賬款均勻周轉(zhuǎn)期是一個月，有50％沒有現(xiàn)款結(jié)算還不成題目，假如周轉(zhuǎn)期均勻是一年，就比較麻煩了，你們將沒有資金購買材料，進(jìn)行下一步的生產(chǎn)，并且收賬期長了，壞賬的可能性要變大，而且增加了資金的使用本錢。3、應(yīng)收賬款收賬期與經(jīng)營行業(yè)關(guān)系密切，我單位同時經(jīng)營綠化和酒店，國際物流，酒店的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)要求在一到兩個月內(nèi)，而綠化行業(yè)我們是等年底收款，但是能夠收回幾乎全部（扣除保修費(fèi)），你應(yīng)該了解一下同行的收賬期是多久。4、賒銷的目的是為了促進(jìn)銷售，但是是以增加資金使用本錢為代價(jià)的，你要綜合考慮自己的具體情況，比如按當(dāng)前情況（50％），壞賬損失+收賬費(fèi)用+資金本錢的和是多少，形成多少的利潤，然后還一種情況，比如必須現(xiàn)金結(jié)算，在銷售額下降的情況下，沒有壞賬損失，沒有收賬費(fèi)用，沒有資金占用本錢，形成的利潤是多少，再比如按30％的收賬政策，同樣計(jì)算一下，看哪種劃算，這要同銷售部分一同討論并簽訂合同。收賬50％跟全額現(xiàn)金銷售，跟銷售職員定的合同肯定是不一樣的。總之，鐵路運(yùn)輸 上?？者\(yùn)，收賬政策定的松，就得增加對銷售額的要求和利潤率率的要求，收賬政策緊，就得降低銷售額和利潤率的要求，要找到他們的最佳結(jié)合點(diǎn)，并據(jù)此與銷售職員簽訂銷售合同。

衡量應(yīng)收賬款治理水平的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款收現(xiàn)率(應(yīng)收賬款回款率)、應(yīng)收賬款增長率和應(yīng)收賬款賬齡。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率該指標(biāo)主要評估企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況，指標(biāo)越大，周轉(zhuǎn)越快。

應(yīng)收賬款回款率該指標(biāo)越大，企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)越快。也是實(shí)務(wù)中企業(yè)應(yīng)收賬款治理考核業(yè)務(wù)職員最常用的指標(biāo)。業(yè)務(wù)提成一般與該指標(biāo)直接相關(guān)。

應(yīng)收賬款增長率該指標(biāo)的考核應(yīng)該結(jié)合當(dāng)月收進(jìn)增長率來分析。假如該指標(biāo)大于收進(jìn)增長率，那就說明企業(yè)的應(yīng)收賬款賒銷政策過于寬松，需要考慮相關(guān)本錢，比如資金占用，收款費(fèi)用等。

考核指標(biāo)主要就是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收進(jìn)/均勻應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。這兩個指標(biāo)實(shí)在是一樣的。不過，周轉(zhuǎn)率越高越好，而周轉(zhuǎn)天數(shù)越低越好。

幾個要點(diǎn)：

1。同行業(yè)之間才有可比性。沃爾瑪和房地產(chǎn)就不能比。

2。存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要同時考核，實(shí)在這兩個東西一起構(gòu)成了經(jīng)營中的資金占用，存貨和應(yīng)收賬款的分割點(diǎn)在于是否發(fā)貨。發(fā)貨之前是存貨，發(fā)貨之后就是應(yīng)收，假如你只考核應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，那么銷售就延長存貨周期，縮短應(yīng)收賬款周期，實(shí)在對于公司來講還是一樣的。

3。即使是同一個行業(yè)，也不能直接比較應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。比如，有的公司做渠道，批發(fā)，沒有應(yīng)收賬款，但是利潤率比較低；有的公司做直銷，應(yīng)收賬款大，占資多，但是利潤率高。所以，不同的業(yè)務(wù)在考核應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的時候，也要結(jié)合本身業(yè)務(wù)的盈利。

正確率在公道時間內(nèi)（月）通知并督促業(yè)務(wù)部分清帳的報(bào)表及時性、內(nèi)收留（如時間、款項(xiàng)性質(zhì)）正確性等，可同業(yè)務(wù)部分回收賬款的%結(jié)合（很難實(shí)現(xiàn)影響你的崗位指標(biāo)完成）反映相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)收留與治理的分類表格詳實(shí)性，如每月對各筆應(yīng)收賬款形成原因，按合同判定其應(yīng)收性質(zhì)，何時對方應(yīng)該支付等等。

（1）訪談財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、查閱相關(guān)文件，了解企業(yè)應(yīng)收賬款的信\r用政策、客戶對象、業(yè)務(wù)特點(diǎn)；\r（2）查閱企業(yè)銷售合同或服務(wù)合同對收進(jìn)的有關(guān)條款的規(guī)定，\r取得業(yè)務(wù)部分客戶收款資料并審查該企業(yè)銷售和收款的明細(xì)賬、記帳\r憑證及原始憑證；\r（3）取得應(yīng)收賬款余額明細(xì)表和賬齡表；\r（4）對存在長期未收回款項(xiàng)的，核查具體情況，了解可回收性；\r（5）取得應(yīng)收賬款期初數(shù)、本期發(fā)生額、期末數(shù)明細(xì)表，核查\r大額沖減情況。\r（6）詢問企業(yè)財(cái)務(wù)職員了解壞賬計(jì)提的政策、并根據(jù)賬齡和以\r前年度壞賬核銷的情形來評價(jià)其公道性，關(guān)注同行業(yè)公司壞賬計(jì)提的\r比例來判定其計(jì)提比例的公允性；\r（7）核查公司壞預(yù)備的提取情況；\r（8）取得會計(jì)師專業(yè)意見。\r

3月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率怎么算？

3月應(yīng)收帳款收到款額÷3月應(yīng)收帳款總額×100%=3月應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式？

理論公式：賒銷收進(jìn)凈額=銷售收進(jìn)-銷售退回-現(xiàn)銷收進(jìn)；運(yùn)用公式：銷售凈收進(jìn)=銷售收進(jìn)-銷售退回。

應(yīng)收賬款是企業(yè)活動資產(chǎn)除存貨外的另一重要項(xiàng)目。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一定時期內(nèi)賒銷凈收進(jìn)與均勻應(yīng)收賬款余額之比。它是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及治理效率的指標(biāo)。

擴(kuò)展資料：

應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮貿(mào)易折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計(jì)算

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收進(jìn)/均勻應(yīng)收賬款余額。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一定時期內(nèi)賒銷凈收進(jìn)與均勻應(yīng)收賬款余額之比。它是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及治理效率的指標(biāo)。

公司的應(yīng)收賬款如能及時收回，公司的資金使用效率便能大幅進(jìn)步。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就是反映公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的比率。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收進(jìn)凈額÷應(yīng)收賬款均勻余額。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率其中，賒銷收進(jìn)凈額=銷售收進(jìn)-現(xiàn)銷收進(jìn)-（銷售退回+銷售折讓+銷售折扣）應(yīng)收賬款均勻余額=（應(yīng)收賬款余額年初數(shù)+應(yīng)收賬款余額年末數(shù)）÷2；應(yīng)收賬款余額=應(yīng)收賬款賬面凈值+壞賬預(yù)備，數(shù)據(jù)可取自資產(chǎn)負(fù)債表及資產(chǎn)減值預(yù)備明細(xì)表。擴(kuò)展資料：一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好,表明公司收賬速度快，均勻收賬期短，壞賬損失少，資產(chǎn)活動快，償債能力強(qiáng)。與之相對應(yīng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則是越短越好。假如公司實(shí)際收回賬款的天數(shù)越過了公司規(guī)定的應(yīng)收賬款天數(shù)，則說明債務(wù)人拖欠時間長，資信度低，增大了發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。同時也說明公司催收賬款不力，使資產(chǎn)形成了呆賬甚至壞賬，造成了活動資產(chǎn)不活動，這對公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營是很不利的。但從另一方面說，假如公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)太短，則表明公司奉行較緊的信用政策，付款條件過于苛刻。這樣會限制企業(yè)銷售量的擴(kuò)大，特別是當(dāng)這種限制的代價(jià)（機(jī)會收益）大于賒銷本錢時，會影響企業(yè)的盈利水平。有一些因素會影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)計(jì)算的正確性：首先，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營的季節(jié)性原因，使應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不能正確反映公司銷售的實(shí)際情況。其次，某些上市公司在產(chǎn)品銷售過程中大量使用分期付款方式。再次，有些公司采取大量收取現(xiàn)金方式進(jìn)行銷售。最后，有些公司年末銷售量大量增加或年末銷售量大量下降。這些因素都會對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)天數(shù)造成很大的影響。投資者在分析這兩個指標(biāo)時應(yīng)將公司本期指標(biāo)和公司前期指標(biāo)、行業(yè)均勻水平或其他類似公司的指標(biāo)相比較，判定該指標(biāo)的高低。參考資料來源：百度百科-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)

1、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率公司的應(yīng)收帳款在活動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。公司的應(yīng)收帳款如能及時收回，公司的資金使用效率便能大幅進(jìn)步。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率就是反映公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)速度的比率。它說明一定期間內(nèi)公司應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的均勻次數(shù)。用時間表示的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)速度為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也稱均勻應(yīng)收帳款回收期或均勻收現(xiàn)期。它表示公司從獲得應(yīng)收帳款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、變成現(xiàn)金所需要的時間。天花公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=（2400-2000）*（1-20%）*2/（70+90）=42、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的計(jì)算公式應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=均勻應(yīng)收賬款×360天/銷售收進(jìn)=均勻應(yīng)收賬款/均勻日銷售額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=（賒銷凈額/應(yīng)收賬款均勻余額）=（(銷售收進(jìn)-現(xiàn)銷收進(jìn)-銷售退回、折讓、折扣)/[(期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額）/2])應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/4=90天為什么賒銷收進(jìn)凈額為2400-2000-400*20%——賒銷退回，折讓，折扣占銷售額的20%.，是指賒銷部分?，F(xiàn)銷部分一般不存在退貨的具體看下面的公式和解釋

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額÷應(yīng)收賬款均勻余額

應(yīng)收賬款均勻余額=（應(yīng)收賬款期初余額+應(yīng)收賬款期末余額）÷2

賒銷凈額=銷售收進(jìn)-現(xiàn)銷收進(jìn)-銷售折扣和折讓，

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

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賒銷收進(jìn)凈額=2400-2000-400*20%=320

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=320/（70+90）/2=4

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/4=90天