二馬之戰(zhàn)”終究還是從國內(nèi)揮向了世界，攪局的當然也少不了亞馬遜和沃爾瑪。相比國內(nèi)的角逐而言，這場跨國的電商混戰(zhàn)似乎更有看頭。在東南亞電商市場上，發(fā)揮效用的究竟是“先發(fā)優(yōu)勢”還是“彎道超車”，觀者早已開始拭目眙視了。
在東南亞這個備受關(guān)注的增量市場面前，ATJ也不會忘記其虎擲龍拿的本領(lǐng)。與其說是同室操戈，不如說是任感使命。畢竟，競爭是所有市場活動的常態(tài)，只不過如此競爭是放在了“二八定律”之后和“馬太效應(yīng)”之前。

在行業(yè)的早期增長過程中，占有市場份額具有極其重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢，正如貝佐斯的經(jīng)營理念——盡快形成規(guī)模。而這種方略布局，ATJ最擅長。不過，一切交易活動終逃不過“商機”二字，而零售巨頭在東南亞瘋狂注資的背后當然也遵循此理。
據(jù)行業(yè)預(yù)測，到2025年，東南亞網(wǎng)民的數(shù)量大概可以達到4.8億，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區(qū)增長最快的國家。從電商業(yè)務(wù)上看，東南亞的潛力也是非?？捎^的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞的電商業(yè)務(wù)可以增長到880億美元，復(fù)合增長率較之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更為可觀，能夠達到32%。而廝殺源于有利可圖，如此潛力無窮的市場面前，勢必短兵相接，硝煙滾滾。
ATJ東南亞電商市場布局
 
阿里巴巴，來勢洶洶
1、印度市場：
Snapdeal：印度最大的在線交易平臺之一，特別是移動設(shè)備的銷售占據(jù)了其在線交易的大部分份額。2015年8月18日，富士康旗下控股上市公司富智康宣布，將通過新加坡子公司W(wǎng)onderful Stars投資2億美元入股Jasper Infotech Pvt，該公司旗下?lián)碛胁⑦\營印度電商巨頭Snapdeal。富智康全資子公司W(wǎng)onderful Stars將通過該項投資獲得4.27%的Snapdeal股權(quán)。同年8月19日，阿里巴巴以2億美元入股印度電商Snapdeal，獲得4.1%股份，其中1.5億美元來自于優(yōu)先股，0.5億美元來自次級優(yōu)先股。
Paytm：Paytm是印度最大的移動支付和商務(wù)平臺，于2015年8月獲得印度儲備銀行的銀行許可證，計劃把自己的在線支付業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成為全面發(fā)展的金融服務(wù)集團。2015年2月，螞蟻金服收購Paytm母公司One97 Communications的25%股份；9月29日，Paytm與阿里巴巴聯(lián)合聲明，宣布阿里巴巴集團及其旗下金融子公司螞蟻金服向Paytm注入新資金。2017年3月，阿里巴巴向印度電子支付公司Paytm旗下電商平臺Paytm Ecommerce投資1.77億美元，從而獲得該平臺的控股權(quán)。
Bigbasket：印度最大的網(wǎng)上雜貨商，創(chuàng)建于2011年。目前在印度的20多個城市提供服務(wù)，在線商品多達18000種，涵蓋1000多個品牌。2018年02月02日，Bigbasket獲得3億美元融資，由阿里巴巴領(lǐng)投。而之前，BigBasket已融資2億多美元，主要投資者包括Abraaj Group、Bessemer Venture Partners、Growthstory和Helion Venture Partners等。
XpressBees：印度母嬰零售商FirstCity分離出的物流業(yè)務(wù)公司，F(xiàn)irstCity在2016年收購了Mahindra旗下的BabyOye在線嬰兒護理公司。同時XpressBees還與印度的其它在線零售物流公司競爭，比如Delhivery和Ecom Express。1月26日據(jù)印度經(jīng)濟時報援引三位知情人士透露，阿里巴巴集團正在與印度物流公司XpressBees進行最后階段的談判，欲以1億美元的價格投資后者，收購其少數(shù)股權(quán)。
如果投資XpressBees的談判順利進行，那么就可以幫助阿里巴巴在印度建立一個由電商平臺、支付平臺和物流系統(tǒng)組成的“鐵三角”，并且能夠緊密的互相依存。
2、印度尼西亞市場：
Lazada：成立于2012年3月，目前已成為東南亞最大的電商平臺（擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨立訪問量），覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國，在中國香港、韓國、英國和俄羅斯設(shè)有辦事處。
2016年4月12日，阿里宣布斥資10億美元拿下Lazada的控股權(quán)；2017年6月29日，阿里巴巴集團再加約10億美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada增資20億美元。至此，阿里巴巴對Lazada的總投入達到40億美元。除了投入資本以外，阿里還投入了人力，由18位創(chuàng)始人暨高級合伙人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務(wù)，原CEO Bittner擔(dān)任高級顧問。
Tokopedia：成立于2009年，印度尼西亞最大的電商平臺。2016年8月17，Tokopedia宣布，已鎖定由阿里巴巴領(lǐng)投的11億美元新一輪的融資。
京東騰訊，急起直追
1、印度市場：
FlipKart：印度最大電子商務(wù)零售商，由亞馬遜的兩名前員工于2007年創(chuàng)建。除了銷售圖書和電子產(chǎn)品，F(xiàn)lipkart還運營著一個在線市場，允許第三方廠商入駐，銷售其產(chǎn)品。2017年4月10日，F(xiàn)lipkart宣布，公司獲得了來自騰訊、微軟、eBay共14億美元融資。2017年8月10日，獲得軟銀旗下科技基金Vision Fund投資，知情人士稱，預(yù)計這筆融資在25億美元至26億美元之間，從而使Vision Fund成為Flipkart最大股東。據(jù)外媒最新消息，日本軟銀集團將轉(zhuǎn)讓在印度最大電商網(wǎng)站Flipkart的部分股權(quán)，沃爾瑪將占股51%，如愿收購該網(wǎng)站。全球最大超市沃爾瑪將投入80到100億美元的資金，獲得51%的Flipkart股份。
2、印度尼西亞市場：
京東印尼業(yè)務(wù)：京東印尼業(yè)務(wù)自2016年3月正式運營，并設(shè)立本地語言的B2C電商平臺JD.ID，目前已擁有兩千多萬用戶。商品發(fā)展到19個品類、127個子品類，涵蓋3C、家電、時尚、奢侈品等。為提升印尼物流基礎(chǔ)設(shè)施、為商家及客戶提供便捷的服務(wù)，京東印尼亦加強自建物流，已在雅加達、泗水、坤甸和棉蘭設(shè)立4個倉庫，位于望加錫的倉庫也將在短期內(nèi)投入使用。
京東在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”，該公司目前共有300名員工，據(jù)京東方面透露，其在雅加達區(qū)的大部分訂單已可實現(xiàn)當日送達。但若只有小范圍的部分地區(qū)可實現(xiàn)當日送達，京東的競爭力還有待提高。
Traveloka：2017年7月，東南亞在線旅游公司Traveloka宣布獲得了3.5億美元融資，投資方為Expedia，這家美國旅游巨頭正在和印度同行尋求合作，以在全球提供酒店預(yù)定服務(wù)。算上這輪融資，Traveloka在過去一年里的融資總額已經(jīng)達到了5億美元。公司的投資人還包括East Ventures、Hillhouse Capital Group、紅杉資本和京東。
3、泰國市場：
Sea Limited：是一家專注于提供在線娛樂、溝通的平臺，東南亞、臺灣和香港擁有數(shù)以百萬計的用戶，因游戲聞名，其游戲業(yè)務(wù)收入占公司營收的大部分，同時運營著社交電商應(yīng)用程序Shopee 和支付服務(wù)應(yīng)用AirPay。騰訊是Sea的最大股東，持股比例為39.7%。
京東泰國：京東集團與泰國零售巨頭尚泰集團（Central Group）共同投資5億美元成立的電商合資公司將于2018年5月上線。
Ensogo：成立于2009年，總部位于泰國曼谷。Ensogo是一家特賣B2C平臺，其定位社交化電商平臺，有“東南亞唯品會”之稱。2015年，特賣電商Ensogo宣布，獲得來自在線特賣零售商唯品會的500萬美元戰(zhàn)略投資。通過此次戰(zhàn)略投資，唯品會將更好地理解快速增長的東南亞電商市場，同時也會為Ensogo提供唯品會在折扣零售領(lǐng)域的經(jīng)驗，從而幫助Ensogo更好的發(fā)展在東南亞的特賣業(yè)務(wù)。
4、越南市場：
Tiki.vn：Tiki成立于2010年，是越南B2C電商平臺。最初只銷售英文書籍，后來發(fā)展成為全品類的綜合性電商。消費者在該網(wǎng)站購買可以通過第三支付平臺MoMo進行支付。
公司以其獨特的TikiNow實現(xiàn)2小時送貨服務(wù)而聞名，目前，Tiki的業(yè)務(wù)涵蓋了消費電子、生活方式、時尚以及圖書等多個品類，提供4500多個正品品牌的商品。
2018年1月，京東集團和VNG公司共同參與了越南電商平臺Tiki的C輪融資，此次增資之后，京東將成為Tiki最大的股東之一。未來，Tiki將借助于京東集團布局全球的采銷網(wǎng)絡(luò)，不但能夠?qū)⒏鄧H知名品牌引入越南市場，同時也可以將越南的本土品牌銷往更大的國際市場；同時，京東集團還將與Tiki就銷售、跨境貿(mào)易、物流、金融、技術(shù)以及運營管理等方面展開一系列合作。
除此之外，亞馬遜在東南亞市場的進擊布局采用了“自營自建”策略。2017年7月，亞馬遜采用自營的模式，邁開進軍東南亞市場的第一步，在新加坡推出以2小時送達為賣點的“Prime Now”業(yè)務(wù)，使用Prime Now如果支付額外費用還可以1小時內(nèi)送達。而亞馬遜之所以主打速度這個特點，是希望利用“速度優(yōu)勢”去對抗競爭對手阿里巴巴。
由此看來，對于東南亞電商市場的“搶灘”，阿里一馬當先。從線上流量入口到消費行為的終結(jié)，阿里對于東南亞電商業(yè)務(wù)的整體生態(tài)閉環(huán)的布置舉措，可謂盡善盡美，沒給到對手一絲見縫插針的機會。也許是吸取了京東在其眼皮底下也能夠崛起的教訓(xùn)，阿里在東南亞市場的出手顯得步步為營，幾乎無隙可乘。所以，京東作為后入者，只能發(fā)力阿里在東南亞還未占領(lǐng)的市場，而其入局方式依然沿承著自己在國內(nèi)對抗阿里的制勝基因——以重模式作為鐵腕，夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，打造著在東南亞市場的專屬領(lǐng)地。于騰訊而言，先行策略采用以社交攻克流量城池，以便未來順利推動電商業(yè)務(wù)乘風(fēng)破浪。因此，目前騰訊對東南亞市場電商業(yè)務(wù)的進擊表現(xiàn)得緩慢且些許滯后。雖說騰訊有其小弟京東來對抗阿里，但從馬化騰在國內(nèi)零售市場就勢出手的“瘋狂攬客”來看，騰訊在東南亞市場的生態(tài)布局不大可能僅僅滿足于其專長的社交和支付專場。
“二馬之戰(zhàn)”終究還是從國內(nèi)揮向了世界，攪局的當然也少不了亞馬遜和沃爾瑪。相比國內(nèi)的角逐而言，這場跨國的電商混戰(zhàn)似乎更有看頭。在東南亞電商市場上，發(fā)揮效用的究竟是“先發(fā)優(yōu)勢”還是“彎道超車”，觀者早已開始拭目眙視了。