張細(xì)偉：我觀察到融資難并不是當(dāng)前多數(shù)中小微面臨的首要題目。由于供給治理和服務(wù)的缺失，導(dǎo)致了中小微企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足面臨生存的壓力，陷進(jìn)了“價(jià)值越來(lái)越弱，利潤(rùn)越來(lái)越薄”的怪圈中。體現(xiàn)在：純做貿(mào)易的企業(yè)很難生存，無(wú)加工不貿(mào)易。其次，粗加工與精加工本身在不中斷細(xì)化分工，加工鏈在變長(zhǎng)，工貿(mào)一體的服務(wù)鏈隨之變長(zhǎng)，而企業(yè)由于供給鏈治理的缺失并未引起重視。

2、以銷定產(chǎn)--難保供--交貨急--物流本錢高；

6、剛性指標(biāo)--持續(xù)降本；

張細(xì)偉：我以為，未來(lái)2-3年內(nèi)，供給鏈金融平臺(tái)要從“通過(guò)貿(mào)易融資解決中小微融資難”進(jìn)化到“通過(guò)升級(jí)供給鏈為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效”。

張細(xì)偉：我以為這是由于核心企業(yè)能力聚焦、持續(xù)瘦身帶來(lái)的6個(gè)訴求引發(fā)的：

4、戰(zhàn)略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--對(duì)質(zhì)保追溯流程更長(zhǎng)；

8、協(xié)同賦能。

張細(xì)偉：三正電商以“善意”為理念，這也是三正的價(jià)值觀，是我們往做一件事和衡量一件事的標(biāo)準(zhǔn)，我們?？次覀兯龅氖虑槭且陨埔鉃槌跣?，然后一如既往從一而終。在供給鏈金融中則體現(xiàn)在不燒錢，不自營(yíng)，不自融，立足產(chǎn)業(yè)，鐵路運(yùn)輸 上?？者\(yùn)，提升供給鏈金融能力，服務(wù)實(shí)體。我們以協(xié)同構(gòu)建創(chuàng)新力，聰明優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈為使命，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步為愿景。

供給鏈升級(jí)要經(jīng)歷“從輕到重” “從短到長(zhǎng)”的過(guò)程，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的中小微企業(yè)要從大眾商品為主導(dǎo)的一采一銷純貿(mào)易模式，過(guò)渡到服務(wù)高精尖鏈條的工貿(mào)一體模式，聚焦工貿(mào)一體的核心價(jià)值。若通過(guò)升級(jí)供給鏈解決了中小企微突圍的題目，則同步解決了金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心的信息透明、債權(quán)真實(shí)、多級(jí)流轉(zhuǎn)閉環(huán)等融資底層邏輯題目。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)中小微企業(yè)基于供給鏈的融資則水到渠成。

張細(xì)偉：針對(duì)以上題目，我以為供給鏈平臺(tái)可以捉住機(jī)遇從以下8個(gè)方面提升服務(wù)能力，為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效：

目前，在涉及到鋼鐵供給鏈的中小微企業(yè)中，大都還停留在純貿(mào)易

如何切實(shí)幫助中小微企業(yè)成功突圍？供給鏈平臺(tái)企是否做好了其在供給鏈中所扮演的連接器和加速器的角色？是否引導(dǎo)各參與方理解新老供給鏈的差異，增加行業(yè)中參與方對(duì)多級(jí)流轉(zhuǎn)，共建共享，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理解和深進(jìn)研究。成為了衡量一家平臺(tái)型企業(yè)是否具備優(yōu)秀的供給鏈治理能力和行業(yè)責(zé)任的重要指標(biāo)。

張細(xì)偉：三正電商是湖南一力股份有限公司旗下的子公司，一力在鋼鐵行業(yè)有著數(shù)十年的積累，是中國(guó)唯一的鋼鐵物流示范基地，建設(shè)并運(yùn)營(yíng)了中南地區(qū)最大的物流園區(qū)：一力物流園（即湖南鋼材大市場(chǎng)）。三正電商最開始是站在巨人的肩膀上，以物流基礎(chǔ)要素為切進(jìn)點(diǎn)參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的。而后，我們發(fā)現(xiàn)：供給治理和服務(wù)才是當(dāng)前中小微企業(yè)最缺失的，是長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的必要條件。所以我們就這么做了，取得了一些成績(jī)和客戶的口碑。

三正電商及三正模式緣何成功？ “善意”的理念和價(jià)值觀究竟怎樣理解？摒棄一貫的發(fā)展方式，大膽采用在當(dāng)時(shí)還不明確的發(fā)展模式，它的底氣和自信是什么？在未來(lái)，三正電商還會(huì)有哪些讓我們眼前一亮，值得讓人思考東西？帶著這些題目，我們采訪了該公司的副總張細(xì)偉。

4、彈性備貨+柔性生產(chǎn)線+柔性崗位，解決產(chǎn)品升級(jí)+個(gè)性化。

6、 科技賦能，搭建融資底層架構(gòu)：設(shè)備智能+信息聰明；人機(jī)交互-數(shù)據(jù)交互—聰明協(xié)同-產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；分布倉(cāng)-智能倉(cāng)--共享倉(cāng)——數(shù)據(jù)倉(cāng)—金融倉(cāng)；

2、倉(cāng)配一體、無(wú)感交互，解決交貨急。