順豐近期上線了一支主題為“順豐相伴順豐年”的春節(jié)TVC,以“相伴”串聯(lián)起不同年末場景,突出堅守和展看;京東物流貫走溫情套路,今年也發(fā)布了一系列以“年味”為主題的TVC和海報組圖。

在看了德邦快遞這支“我開門,你收獲”主題的TVC后,很多異地過年的用戶感慨頗深。以燃向快剪鏡頭展示“開門”場景,不僅是德邦快遞網(wǎng)點紛紛開門,也是消費者打開家門收貨;以POV視角展示“收獲”場景,不僅是德邦快遞小哥送貨到家,也是遠方的思念與心意千里投遞。

針對不同品類、不同場景下的年貨寄遞,一組以#春節(jié)不休 德邦來了#為主題的GIF海報在社交媒體上線,給父親寄羽絨服、給孩子寄家鄉(xiāng)特產(chǎn)、給閨蜜送貼心禮物,給孫子寄玩具……從鞋服美妝到食品生鮮、從家電家具到母嬰玩具,德邦快遞將年貨消費的熱門行業(yè)與用戶情感相連接。

春節(jié)將至,家家戶戶已開始籌備新年、采辦年貨,線上線下各平臺也提前進進年末狂歡促銷季。在今年不少異鄉(xiāng)人決定原地過年的背景下,給家人朋友送年貨依然是刻在中國人DNA里的春節(jié)傳統(tǒng),給家人網(wǎng)購年貨和寄遞年貨也成為了一種新“團圓”方式。

因此,回顧今年的春節(jié)campaign,德邦快遞的營銷破圈不是偶然,這一套精準(zhǔn)有效的營銷組合拳,成功圈粉無數(shù)社媒用戶,也在營銷策略方面為春節(jié)品牌營銷帶來了一些新啟示。

細心的小伙伴還會發(fā)現(xiàn)海報的細節(jié)布局,背景中的東方明珠塔、老四合院、小蠻腰、洪崖洞等地標(biāo)建筑,分別代表東南西北四大方位的重點城市“北上廣渝”,以此突出快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋;此外還有落實防疫的海報內(nèi)收留,以小見大,與快遞行業(yè)的春節(jié)舉措相呼應(yīng)。

除年貨寄遞場景營銷外,德邦快遞借力自有電商平臺邦安選順勢進行年貨營銷,開啟了“嗨皮牛耶”年味大賞活動。據(jù)悉,邦安選是德邦快遞為扶貧助農(nóng)搭建的電商平臺。

憑借高質(zhì)感、多形式的營銷物料,德邦快遞精準(zhǔn)圈粉一大波年輕用戶,在一眾春節(jié)營銷內(nèi)收留中脫穎而出,展現(xiàn)了其長期注重品牌建設(shè)的“厚積薄發(fā)”。

寄溫情于期待,畫面中的兩道門串聯(lián)起用戶和品牌之間的對話,也只有洞察到用戶內(nèi)心的情感訴求,品牌才能真正深進人心。

今年首次加進到春節(jié)不打烊行列,德邦快遞另辟門路,突破了行業(yè)一貫以來講述春節(jié)溫情故事的營銷思路,以一支名為“我開門,你收獲”的春節(jié)TVC率先驚喜亮相。憑借電影級別的畫面質(zhì)感、希看和期待為主的傳播基調(diào),這支TVC在年前第一波營銷中成功刷屏朋友圈。之后德邦快遞又緊貼當(dāng)下原地過年的熱門,在@德邦快遞官方微博ﻪ 上線了一組年貨寄遞GIF海報……

此外,德邦快遞還在其官方微博賬號發(fā)布了一組開門海報組圖,以仰拍視角展現(xiàn)了春節(jié)期間,快遞小哥開門送貨時的動感和氣力感,畫面布滿?？春拖矏?。

TVC+海報差異化營銷 8000萬+曝光加固品牌情感鏈接

一支春節(jié)TVC、一組開門海報,德邦快遞在品牌層面上實現(xiàn)了差異化營銷。與此同時,圍繞當(dāng)下原地過年的特殊背景,年貨寄遞場景也成為了德邦快遞的營銷聚焦點。

“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾提出:“營銷就是創(chuàng)造出真正的差異,包括心理、感情上的差異。”隨著各大品牌優(yōu)質(zhì)營銷頻出,差異化營銷更輕易破圈突圍,而立足于情感洞察的內(nèi)收留更輕易觸動用戶群體。

值得一提的是,德邦快遞這次采取多渠道投放策略,在擁有海量用戶的優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、芒果等主流視頻平臺投放貼片廣告,并在時下熱門短視頻平臺抖音、微信朋友圈等社媒平臺進行集中的信息流廣告曝光,精準(zhǔn)有效地觸達用戶群體。

GIF海報聚焦年貨寄遞場景 深度挖掘用戶情緒

根據(jù)微博平臺的數(shù)據(jù)顯示,截至2月7日,該TVC的微博播放量已超過1000萬,#春節(jié)不休 德邦來了#的話題曝光量突破了8000萬量級,伴隨著春節(jié)不休的推進,品牌熱度持續(xù)攀升。

以“期待、?？础睘榈咨M行差異化營銷,德邦快遞不僅渲染了大眾愿景中春節(jié)的歡樂氣氛,還借此進行情感展設(shè),引發(fā)“我開門,你收獲”的情感共叫,傳達品牌溫度,最大化溝通價值。