本土化的方式也各有特點
-ups快遞
?海運新聞 ????|???? ?2022-06-10 00:03
東南亞面積457萬平方千米,是“一帶一路”倡議的重要合作伙伴,是中國第一大貿易伙伴,中國與東盟國家日益頻繁的商貿往來以及東南亞電子商務市場高速發(fā)展所產生的龐大業(yè)務需求,及供給鏈產能部分逐步轉移至該地區(qū)的趨勢,為中國快遞企業(yè)出海創(chuàng)造了機會。
電商的發(fā)展與物流息息相關,隨著東南亞網購消費習慣的逐步形成,電商市場規(guī)模持續(xù)呈現(xiàn)高復合率增長,2019年東南亞電商市場規(guī)模為380億美元,預計到2025年,該市場規(guī)模將突破1530億美元。因此,電商潛力巨大但快遞物流基建落后的東南亞市場富含商機,物流企業(yè)對東南亞市場的未來寄予厚看。
然而,瞄準東南亞,只是選擇對的市場,要做好,還需要合適的模式、而不是中國的快遞物流模式、技術、經驗在東南亞一個簡單的復制粘貼的過程,必須與本土化相結合,將“中國經驗”在東南亞市場推廣拓展出更開闊的路徑和機遇。
搶灘東南亞
印尼是東南亞新興市場中的核心,極兔在印尼快速崛起,僅用4年時間便成為了東南亞第二大快遞公司,讓中國企業(yè)看到了新興市場的價值。榜樣的氣力是無窮的,通達系、順豐和車貨平臺都不甘落后,爭相進進東南亞物流市場,將中國物流方案與中國速度在南洋之地發(fā)揚。
在中國高強度激烈競爭下成長起來的快遞物流企業(yè),布局東南亞似乎順風順水,實在并不盡然,中國快遞物流企業(yè)要在東南亞各國站住腳,本土化是必然趨勢。
在國內市場風生水起的互聯(lián)網平臺巨頭們,將眼光瞄準了海外,他們憑借積攢多年的在技術、人才、資金、資源等方面的上風,國際貨運
空運價格,向海外市場開疆拓土。
其主要原因是推出了適宜本地情況的“自建快遞分撥+末端網絡加盟”方式,廣泛吸納當?shù)貍€體創(chuàng)業(yè)者,迅速延伸物流網絡觸角,百世更注重在東南亞展設本土快遞網絡,讓更多東南亞消費者體驗到快遞服務的“中國速度”。
更深層次看,快遞物流的出海,不僅是快遞物流的延伸,也不僅是配合跨境電商的發(fā)展,更深層的關系到中國制造的全球化、中國品牌的全球化。未來全球化是不可阻擋的,然而,全球化不可能一蹴而就,東南亞成為我國快遞物流企業(yè)布局海外的第一步。那么,東南亞有什么吸引人的地方?為什么快遞物流企業(yè)國際化布局首選東南亞?在這塊異域的土地上,我國物流頭部企業(yè)將展開什么樣的競爭?
國際市場的情況與規(guī)則因國家而異,千差萬別,如何以中國的成功經驗撬動其他國家相關領域的發(fā)展,這是一個費思量的題目。
也許,國內的競爭場景將在東南亞上演,甚至是更激烈的姿態(tài),但盡不會完全一樣,必然有其本土特色。筆者以為,我國快遞的到來,正在以潤物無聲的方式改變著東南亞的快遞生態(tài),并為我國企業(yè)開拓全球快遞物流市場積累經驗。
菜鳥的物流倉庫已經覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度等地。而京東物流幾年前早已摩拳擦掌,積極開展東南亞倉儲物流布局,其物流網絡覆蓋整個東南亞。
東南亞擁有6億人口,是全球人口數(shù)目最多的三個區(qū)域之一,而這個地區(qū)的年齡中位數(shù)是29歲,且適齡勞動人口至今還在增長,當中大部分國家都是發(fā)展中國家,經濟增長和中產階級消費崛起的趨勢明顯,具備人口紅利,未來發(fā)展速度明顯高于成熟經濟體,是一塊自然的電商和物流市場寶地。
出海大局勢
總之,進進東南亞,不僅是快遞企業(yè)各自的模式復制,更是創(chuàng)新,并各有特色,以本土化的語言、文化上風,低本錢打開異域的快遞物流市場。
注重本土化
在國內以自營為主流的順豐,在東南亞決定采用新的策略,即與具備本土豐厚資源、社會責任感強的合作伙伴聯(lián)合,攜手當?shù)佚堫^企業(yè),一方面能夠體現(xiàn)順豐與合作伙伴共同的價值觀,另一方面,順豐可利用本身的經驗和知識,與當?shù)睾献骰锇閷Ξ數(shù)氐氖煜l件,共同開拓物流市場,通過“輕重結合”模式占有C位。
搶灘東南亞的,除了第三方物流企業(yè),還有電商互聯(lián)網平臺,我國電商龍頭阿里,京東在東南亞都有布局,騰訊,抖音,在東南亞也有動作,其相應的物流——菜鳥、京東物流也都進進了東南亞。
在筆者看來,或早或遲,我國快遞頭部企業(yè)將在全球對標市值超過千億美元的UPS等國際物流巨頭,與其同臺競技,所以,在新時代來臨之際,物流企業(yè),自覺,或不自覺,都將面臨出海的重任,國際化的競爭。
筆者以為,從全球宏觀經濟導向到區(qū)域政策與市場條件,東南亞都是值得探索的快遞藍海。在我國企業(yè)紛紛布局之下,東南亞物流格式正在被推動與重塑,我國快遞物流企業(yè)將在異域展開新的交鋒。
京東物流發(fā)展的戰(zhàn)略版圖,在泰國、印度尼西亞、越南等建立自營海外倉,與當?shù)匚锪骱献魈峁┠┒伺渌汀?/span>
我國快遞物流企業(yè)固然搶灘東南亞,然而各家走的路徑不盡相同,本土化的方式也各有特點。
東南亞已成為我國快遞物流企業(yè)出海最熱門地區(qū),其中,馬來西亞、印尼、泰國、越南和緬甸是最受國內快遞企業(yè)青睞的重點市場。
本土化,是外來企業(yè)融進本地的重要步驟,概莫能外??爝f出海,進軍東南亞,鐵路運輸
上??者\,不僅面臨著國內企業(yè)布局海外的同行競爭,也面臨著國際快遞巨頭的擠壓,還有東南亞本土企業(yè)的競爭。
伴隨中國制造全球擴張,快遞物流企業(yè)將配合制造品牌在全球新興市場布局供給鏈及物流服務網絡,幫助上游企業(yè)奠定全球中后臺服務保障能力。因此,快遞物流出海更重要的是帶動整個生產制造、貿易、跨境等方面的增長。
中國快遞企業(yè)近年來高速成長所積累的經驗,人才、技術、資金以及與電商平臺在跨境貿易的協(xié)同等方面的上風,為中國快遞企業(yè)增加了在東南亞市場競爭的籌碼。
百世在國內的快遞業(yè)務被極兔收購,然而,在東南亞,百世的快遞早在2015年就有布局,而且做得風生水起。
對于跨國企業(yè)來講,要跨過的第一關就是文化的差異,要打造本地化團隊,深度理解當?shù)仫L土人情及市場特性,包括物流系統(tǒng)等技術層面也要進行本地化改造,重視文化融合與溝通,捉住本地消費者的痛點與偏好,才能收獲當?shù)厥袌龅恼J可與信任。
來源:物流產品網
伴隨國內快遞物流行業(yè)的逐漸飽和,越來越多的快遞物流企業(yè)將目光瞄準海外,出海成為新趨勢。國家政策明確支持物流出海,早些年,國家郵政局就推出了“快遞出海”工程,往年國字號“巨無霸”——中國物流團體的組建,就是親身下場進步物流國際競爭力的明證。
百世在泰國和越南積累了本土化成功的運營經驗,并將這些經驗進一步復制到了馬來西亞、新加坡和柬埔寨,加速促成其本土化快遞網絡,進而在東南亞市場建立領先上風。

作為經濟活動的支撐,物流的出海格外重要,它是中國“一帶一路”的重要組成部分,同時又沾恩于“一帶一路”的發(fā)展。這就要求物流的助力與賦能,要求構筑完善的物流與倉儲提供保障。