開篇之前，先說一個(gè)簡單粗暴的結(jié)論：被低估的分眾傳媒，才是私域流量的價(jià)值洼地。

受消費(fèi)升級大趨勢和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，品牌和廣告主在做廣告營銷時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。而隨著線上紅利的逐漸消失，線上廣告獲取流量引爆產(chǎn)品的成本攀升，線下電梯媒體的興盛，企業(yè)投放戶外甚至于投放非互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)，第一選擇就是分眾。另外，在幾乎所有重要的營銷節(jié)點(diǎn)以及品牌轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，就有大量品牌入駐分眾。

這并不是胡編濫造，而是切切實(shí)實(shí)客觀存在的現(xiàn)象。而這現(xiàn)象的背后，往往蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會和價(jià)值洼地。

【廣告業(yè)變天，被動(dòng)式的廣告接受效果更加明顯】

廣告和傳播是所有老板都關(guān)心的，它可以講的很復(fù)雜，也可以講得很簡單。不過最根本的就有兩個(gè)角度：主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)很好理解，就是用戶主動(dòng)選擇觀看廣告。雖然從結(jié)果上看擁有很好的效果，但這幾乎并不現(xiàn)實(shí)。

這是因?yàn)?，?dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之迅速讓每一位消費(fèi)者都可以隨時(shí)隨地獲取信息，并且這一成本價(jià)格不菲。雖然在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放看上去有著某種政治正確，但背后卻給廣告投放企業(yè)帶來了極大的困境和挑戰(zhàn)，以至于廣告投放越多品牌影響越下滑。有研究表明，中國71%的數(shù)字媒體廣告投入都是浪費(fèi)的。另一方面，用戶可以通過購買會員或者直接關(guān)閉等做法選擇屏蔽廣告。

這是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，過度的資訊過度的廣告會讓消費(fèi)者的注意力渙散，廣告越來越被稀釋難以形成用戶心智，而互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退更讓廣告主們的銀子打了水漂。

與之對應(yīng)的是，被動(dòng)傳播的效果優(yōu)勢就更加明顯。以分眾為例，電梯作為用戶與樓宇（家或者辦公樓）的第一個(gè)供需鏈，承擔(dān)著現(xiàn)代生活與信息點(diǎn)的連接。有人曾經(jīng)問過我為什么要在電梯里看廣告？隨后我反問了一句，你確定你在電梯里不會看廣告？電梯是一個(gè)封閉空間，進(jìn)入電梯后，用戶總是會刻意或不刻意地區(qū)觀看廣告，這就為品牌商的產(chǎn)品傳播提供了引爆點(diǎn)。

因此我認(rèn)為，在多元化、碎片化的媒介環(huán)境中，廣告主在操作媒介計(jì)劃時(shí)要充分考量廣告模式的重大變遷，著力于尋找最有利的廣告投資。

【紅人事件是甜點(diǎn)，分眾持續(xù)的硬核品牌傳播才是主菜】

電影《無間道》中有一句很有名的臺詞：出來混，總是要還的。要我說，出來賣產(chǎn)品的，總是要吸引眼球的。“營”是為了“銷”，否則就是光賺吆喝的傻子。企業(yè)所有營銷活動(dòng)的核心就是賣貨，轉(zhuǎn)化率也自然演變成了營銷成功與否的重要指標(biāo)。

不可否認(rèn)的是，短視頻營銷帶貨成為了當(dāng)下廣告主最愿意掏錢的方式。于是你可以看到，在線上，抖音、快手、小紅書等最能營銷帶貨的平臺備受追捧；在線下，以分眾為代表的電梯媒體支撐起絕大多數(shù)的戶外廣告業(yè)務(wù)。

然而，抖音、快手、小紅書等新平臺的流量裂變效果雖然好，但沒有品牌的持續(xù)支撐，很難持續(xù)下去。另一方面，這些營銷紅人均屬個(gè)人IP，因此在廣告費(fèi)方面就不免夸張。譬如前段時(shí)間廣告行業(yè)中的一份頭部KOL內(nèi)部報(bào)價(jià)就讓不少人檸檬了?？诩t一哥李佳琦的一條廣告費(fèi)等于普通上班族的十年工資，這不免讓部分品牌商望而卻步。

因此，在面對主流用戶的主流界面，只有最穩(wěn)定的價(jià)值傳播，才能成就品牌、引爆品牌。換句話說，線上紅人事件的營銷帶貨是甜點(diǎn)，而線下分眾的持續(xù)引爆傳播才是最硬的菜。甜點(diǎn)可以少吃或不吃，但不吃硬菜就基本上活不下去。

如今，分眾已經(jīng)覆蓋中國的230個(gè)城市，擁有260多萬個(gè)終端，每天覆蓋3億城市主流人群，日均觸達(dá)人次高達(dá)7億，阜陽物流 ，這樣的營銷體量和點(diǎn)位規(guī)模讓分眾穩(wěn)坐線下媒體的頭把交椅，也吸引了阿里的注意力。2018年7月，阿里及其關(guān)聯(lián)方戰(zhàn)略入股分眾傳媒，致力于共同探索新零售大趨勢下數(shù)字營銷的模式創(chuàng)新。通過數(shù)字化升級，分眾傳媒已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實(shí)時(shí)可監(jiān)測、洞察可回流、效果可評估，物流方案設(shè)計(jì) ，已成為融入品牌全域營銷、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺，可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放，屏與端流量互動(dòng)，助力品牌在數(shù)字時(shí)代提升銷售轉(zhuǎn)化率。

【被低估的分眾梯媒其實(shí)是私域流量的價(jià)值洼地】