在采訪前一兩分鐘，劉博還在與同事溝通出差以及項目的相關(guān)問題。 我問：“您的時間是按照小時來算的嗎？”

劉博說：“按照分鐘來算的?！?坐在鏡頭前的劉博，前半分鐘還在跟同事討論項目進(jìn)度，當(dāng)視頻編導(dǎo)一句 “可以開始” 之后，她便無縫轉(zhuǎn)接到鏡頭前的狀態(tài)，同時還問了同事一句，剛剛涂口紅了嗎？“

劉博，啟迪之星創(chuàng)投的總經(jīng)理。曾獲得福布斯 2018 中國最佳女性創(chuàng)投人 TOP25、科技部頒發(fā) 2018 創(chuàng)新中國科技投資家 top10 等多項榮譽。在做投資經(jīng)歷中，她見過不止兩萬個創(chuàng)業(yè)者，覆蓋面極廣，跟項目快速而深入的 20 分鐘左右的溝通就可以決定是否跟進(jìn)。

長期在硬科技和新消費領(lǐng)域投資，投出火河科技、胖虎科技、知呱呱、馭光科技、指掌易、九州華興、海斯凱爾、翼菲自動化、知存科技、聚寬量化等項目的劉博，她的投資邏輯是什么？為什么選擇早期投資、加入啟迪之星，以及這個行業(yè)如何影響了她？帶著種種疑問，動點科技采訪了啟迪之星創(chuàng)投總經(jīng)理劉博，聊了聊她的投資邏輯以及與創(chuàng)業(yè)者的項目之間發(fā)生的故事。

不必追尋風(fēng)口，要探究項目的商業(yè)本質(zhì)

“怎么更好地挖掘三四線城市不同人群的消費需求才是本質(zhì)，不必追尋風(fēng)口?！?談到最近投資圈中對下沉市場的追捧，劉博給出了她的觀點。

劉博很少跟風(fēng)市場去找項目，在她的投資邏輯中，早期投資的市場有多個可能性，大部分情況下根據(jù)既有市場或者根據(jù)術(shù)所能應(yīng)用的場景去分析市場。先分析出來賽道在哪，然后再去找選手是很難的。

劉博投資的大部分新消費場景是存量市場的價值創(chuàng)造，二手奢侈品交易市場胖虎科技是其中一個。

胖虎科技是清華 2014 年 MBA 創(chuàng)新大賽二等獎的項目，啟迪之星在 2015 年完成對它的天使輪投資。劉博回憶當(dāng)時去盡調(diào)的場景還是很震撼的，我國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ，當(dāng)時兩麻袋奢侈品在胖虎科技的店里放著，每天會有大量的三四線城市客戶給他郵來了奢侈品，很多奢飾品品牌的包大多九成新或者全新。

劉博在做盡調(diào)的過程中了解到 2014 年中國在全球的奢侈品市場交易為 500 億，而 2018 年，第三方報告中市場交易量為 5000 億，中國人在全球的奢侈品購買量占到全球的 40%。同時，二手奢侈品市場也已突破千億，且以每年 40% 的速度快速增長。胖虎便在奢侈品流轉(zhuǎn)的過程中，發(fā)掘了價值創(chuàng)造的機(jī)會。

劉博談到：“奢侈品是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化的市場，只要你有數(shù)據(jù)庫，九九新的市場行價是多少，隨時都能報價。它有非常強(qiáng)的金融交易的屬性，同時有這么大的市場。同時創(chuàng)始人在這個行業(yè)的買手店做了十年。” 劉博決定投胖虎科技時認(rèn)為，這是一個需要升級的存量市場。

“胖虎科技的商業(yè)模式不僅是賣消費品賺消費的利差，更多的是為這個市場賦能，進(jìn)銷管存數(shù)據(jù)管理體系、鑒定、養(yǎng)護(hù)，體驗式服務(wù)，供應(yīng)鏈及金融，從而加速加大生態(tài)內(nèi)商品的流通率和流轉(zhuǎn)率從而產(chǎn)生價值創(chuàng)造，這是非常好的一個標(biāo)的?！?/p>

投資胖虎科技，無論從成長性、市場規(guī)模、還有創(chuàng)業(yè)者本人這三個角度，都符合啟迪之星的投資要求。雖然胖虎科技不是一個硬核的科技公司，但二手奢侈品行業(yè)的市場成長性以及創(chuàng)始人在這個行業(yè)的經(jīng)驗和未來做平臺的能力都是劉博看中的，這個項目也是啟迪之星所做的一個內(nèi)部突破性的決策。

閑置二手市場存在什么問題？

劉博認(rèn)為：閑置二手市場最大的問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的定價體系和標(biāo)準(zhǔn)化的流通體系，特別是在交易場景、鑒定定價、養(yǎng)護(hù)流轉(zhuǎn)過程中等等。比如說有人 1 萬塊錢買的包，用了兩個月不喜歡了，可能 8000 塊錢賣了。很多人買了二手，也會讓產(chǎn)品再次流轉(zhuǎn)到二手的市場。在這個過程中有一個流轉(zhuǎn)的價值，整個二手市場更多的是商品透明性的價值。

現(xiàn)在是一個非常好的投資環(huán)境

“我覺得對我們來說現(xiàn)在的投資市場是一個非常好的機(jī)會。” 面對創(chuàng)投圈都在討論的資本寒冬，劉博給出了她的看法。

劉博認(rèn)為，前幾年不管是不是投資人，人人都在投資項目是一個投資市場虛假繁榮的現(xiàn)象?，F(xiàn)在虛假繁榮的泡沫破裂之后，最后留在岸上的都是還不錯的，靠譜的才能堅持下來?，F(xiàn)在很少有一個三千萬估值的項目，投資人給一個億的估值去搶項目的惡意競爭的現(xiàn)象出現(xiàn)。從創(chuàng)業(yè)項目的角度看，大家也逐漸從對創(chuàng)業(yè)的盲目熱情，包括對創(chuàng)業(yè)理解的誤差，慢慢回歸到創(chuàng)業(yè)的初心和實力的全面考慮。

在當(dāng)前的創(chuàng)投環(huán)境中，劉博把啟迪之星投資成功率高的邏輯概括為 三點：優(yōu)質(zhì)的項目源、對項目和人的專業(yè)判斷能力、為企業(yè)賦能。